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村17年工作计划7篇

工作计划有助于资源管理,避免资源浪费和不必要的重复工作, ,工作计划是为了协调和管理工作以便提高生产力和效率,下面是公文溜溜小编为您分享的村17年工作计划7篇,感谢您的参阅。

村17年工作计划7篇

村17年工作计划篇1

一、总目标

通过四周骨科病房实习,掌握骨科护理基本操作技能,熟悉骨科系统常见病的病因、临床表现、评估诊断、处理原则及相应的术前术后护理,了解各种常见医疗仪器的使用、掌握护理病历的书写、掌握骨科常见病种的健康宣教知识。能与病人良好沟通、做好心理护理。能用护理程序方法对骨科病人进行整体护理。

1、态度目标:培养学生热爱护理事业,树立全心全意为病人服务的思想。具有不怕苦、不怕脏、救死扶伤的人道主义精神。时刻为病人着想,千方百计为病人解除病痛。能尊重、关心和爱护病人,建立良好的护患关系。护理操作前向病人进行耐心的解释,操作时动作轻柔,态度和蔼。耐心倾听病人的评说和询问。针对不同的病人和病情进行心理护理。严谨求实,奋发进取,虚心向指导老师学习,师生之间互相关心、尊重。

2、知识目标

(1).掌握骨科护理的基本操作技术:无菌技术操作原则、消毒隔离原则、注射原则、常规标本收集原则,口腔护理、雾化吸入、创口引流管、轴线翻身、吸氧,静脉输液及留置针护理、留置导尿管护理、测量生命体征、输血、灌肠、叩肺,有机会时掌握vsd护理技术。

(2)了解骨科常见病的病因、临床表现、诊断处理以及熟悉相应的护理(全髋关节置换术病人的护理,全膝关节置换术病人的护理,脊柱骨折、脊髓损伤病人的护理,四肢骨折病人的护理,骨科新进展,断肢再植病人的护理。)

(3)了解各种常见医疗仪器的使用(骨折治疗仪、心电监护仪、微泵、脉氧仪)。

(4)熟悉各班职责。

(5)熟悉骨科各种常见石膏绷带术、牵引术、小夹板术的配合与护理。

(6)熟悉骨科常见病的看康复护理。

(7)掌握病历书写,每月完成一份完整的护理病历。

(8)参与护士长或带教老师组织的小讲课,病历讨论及教学查房。

(9)参与病区组织的健康教育活动。

3分层次培养人才

中专生以加强三基训练和专科护理为主,在整体护理方面以掌握整体护理观、人际交流技巧为主;大专生除了做好三基训练外,以拓宽知识面,增强动手能力培养为主,在整体护理方面以掌握整体护理理论、护理程序的工作方法和对病人及家属实施健康教育计划为主。本科生除了做好三基训练外,重点抓好整体护理的实习,同时还要注重学生教学、管理能力和科研意识的培养。护生在科室实习时,每周要接受1次单项技能和理论考试,出科时要进行专科综合理论知识和技能考试。带教目标如下:

中专生带教目标:(1)掌握各种铺床法、出入院护理、晨、晚间护理的要求及分级护理的内容。熟悉病区饮食管理,掌握中医饮食宜忌,重病人鼻饲法。掌握t、p、r、bp测量与记录。基本掌握中医对舌苔、脉象与疾病观察以及医嘱处理。(2)掌握口服给药法以及药物的保管、领取、配药、发药要求与注意事项。掌握各种注射、六项无菌技术、灌肠、氧气吸入、吸痰等操作。冷热敷的应用与禁忌证及注意点。了解掌握各种标本收集法。(3)掌握手术病人术前准备如皮肤准备和药物过敏试验,术后护理包括伤口外敷料的观察和护理、各种引流管的处理和观察,掌握术后病人的健康教育、心理护理、功能锻炼、饮食指导等方法,学会观察术后病人各种不适,能及时发现各种术后并发症。掌握无菌技术操作,掌握心电监护仪的使用及观测项目,学会对危重病人的病情观察、护理、配合抢救和及时记录。(4)掌握专科疾病的临床表现、处理原则、护理常规,如小夹板外固定或石膏外固定,患肢血运的观察,骨牵引、截瘫病人的临床护理中常见的并发症及预防措施,包括骨科备皮、无菌导尿、骨牵引针处点酒精、对长期卧床病人进行正确的翻身、骨折病人的搬运、正确的牵引力线、牵引重量,能对骨折病人、截瘫、全膝关节置换术、全髋关节置换术病人进行康复指导、功能锻炼。基本掌握输液泵、静脉留置针及镇痛泵的使用方法。(5)在带教老师的指导下,根据护理诊断,为病人制定出切实可行的护理目标,实施整体护理。

大专生带教目标:(1)掌握上述护理理论基本知识和基本技能。(2)参与危重病人的抢救,学习护理文件的书写。(3)掌握整体护理理论,护理程序的工作方法,对病人及家属实施健康教育计划,完成大专实习量化为主。

本科生带教目标除掌握上述护理理论基本知识和基本技能外还应:(1)应用护理程序对专科常见病进行整体护理,学习沟通技巧。参加护理查房,提出护理措施。(2)对所管床位,每周参加主治医师查房1次,配合医生的诊诊疗工作。配合医师参与危重病人的抢救工作,学习护理文件的书写。(3)在带教老师的指导下组织一次全院性护理查房。

二、计划

1、排班:实习生入科第一天介绍,护士长排班指定带教老师,跟二周责任班和二周其他班,如治疗班、护理班、主班、前夜、后夜班。实习生各个班次的职责参照带教老师各班次的职责完成本班工作。

(1)责任班职责重点完成应用护理程序对所管病人进行全面的整体护理,对病人进行健康教育、心里护理、病情观察(包括并发症)、功能锻炼、护理记录的书写等,完成各项治疗及出入院、手术病人的护理。掌握常见疾病的急救及处理、各种麻醉后护理及危重病人的管理。

(2)连班职责重点完成配液体、做皮试、查对医嘱工作。

(3)办公班职责重点完成正确处理医嘱、摆放第二天的静脉输液、接待新病人。

(4)辅助班职责重点完成铺麻醉床、测绘体温脉搏呼吸血压、护送手术病人。

(5)前夜班职责重点完成交接班、急诊病人的护理、核对液体、抽血标本的准备、应用护理程序对病人进行整体护理。

(6)后夜班职责重点完成静脉抽血、晨会*术前准备、应用护理程序对病人进行整体护理。

2小讲课结合临床病例每周一次。

(1)一般内容:第一周至第三周,骨科一般知识及断肢再植护理;牵引病人及石膏固定病人护理;脊柱骨折病人的护理。

(2)有特殊病例也可以任选以下内容:a全髋关节置换术病人的护理;b高位截瘫病人的护理;c骨科新进展。

3、教学查房结合临床典型病例每轮一次。(安排第四周)

4、评价

(1)自我评价:实习生在本科室实习结束后应写好实习小结;

(2)科室评价:内容包括:a随时评价;b操作考核:内容为吸氧护理;c综合测评;d实习作业。

村17年工作计划篇2

一、指导思想:

从本年级的实际情况出发,以园本教研计划为核心,以提高教师教育教学能力、促进幼儿全面发展为中心任务,以区域活动日常化为重点,继续以新《纲要》为教学依据,制定有针对性的计划,将新《纲要》的精神逐一渗透到每月每周的活动中去,重视行为到观念的转变和体现。

二、工作重点与措施:

(一)以提高教师教学能力为基点,促进年级组教师业务素养的提升。

本学期教师要对幼儿心理健康活动进行展示,这就要求教师对“幼儿心理健康”有一个明晰的概念,老师将在展示活动之前研讨出目前大班幼儿所存在的心理健康问题,以便有针对性地进行选材。老师可根椐需要进行试教,其她老师帮助分析优点和不足之处,结合自己的教学反思,进一步修改完善教案。

制定学期幼儿发展目标,使教学更具系统性。新《纲要》将幼儿课程划分为五大领域,其中各领域又细分为具体的许多方面,如:语言领域有讲述、欣赏、复述、儿歌等,数学领域有排序、分类、加减运算等,那么,怎么样使教学更全面系统就是值得我们思考的问题了。本学期各大班要求根据本班幼儿发展情况制定领域学期目标,再根据学期目标制定每周教学计划,我们把语言和数学两大领域为切口,制定各班语言领域学期发展目标和数学领域学期发展目标,明确教学计划的制定方向,使教学更具全面性和系统性。

(二)合并主题,以班为单位,进行主题轮流制,进行资源有效利用。

1、将原有主题合并成为四个主题,分别是《你变我变大家变》、《七彩世界》、《动物我们的朋友》、《开心一刻》。

每班每月分别开展这四个主题活动,周计划、主题墙的创设、主题反思等等,各班就可以在原有的基础上根据本班实际情况进行适当的修改,从而更好的进行物资资源的共享和利用。

2、结合主题,收集资料,每个主题制作一次主题ppt。

每班针对一个主题进行制作,每学期一次,教师针对主题及时进行目标预设、环境创设、区角设置、反思等等,通过文字、照片等形式记录下来。

3、与教学点帮扶结对,资源共享。

将8个教学点大班的教师大班进行一个对两个的帮扶结对,将中心的一些资源(区角材料、主题墙等)带到教学点去,同时鼓励教学点教师到中心来,中心教师到教学点去,真正做到帮扶结对,共同提高的作用。

(三)增强以研促教、以教促研的意识,加大课题研究的力度。

教科研可以说是教育教学的生命线,以研促教是新时代开展教育工作的需要。本学期我们大班组将以年级组为单位申报一个县级中心课题。争取在研究过程中,立足课堂,做到教和研齐头并进,通过学习、实践、反思、研讨、积累经验这样循环往复地过程,使教师自己的教学行为在反复地研讨中不断地优化,更符合幼儿发展的需要。同时又能让教师在反复的实践中积累经验。

1、深入的学习课题研究的过程和方法吗,如课题申报、材料的收集、积累、整理等等,帮助年级组每位教师提高自身的整体教研能力。

2、积极引导和鼓励年级组教师平时善于发现问题、积累素材、及时反思,将自己的所思、所想以文字的形式记录下来,形成一些优秀的案例分析,经验介绍、学科论文等等。

每位教师力争有教学论文在省市获奖。

3、积极配合园内做好园本教研工作。

(四)充分利用现有资源,创造性地开展区域活动,并重视自然角和主题墙的开设。

1、平行班之间,往往有很多教学内容是相同的,教室在环境布置上或多或少有些重复,为了更好地利用空间,给幼儿更多的观察探索环境机会,决定平行班利用走廊墙面和空间共同布置主题墙和自然角,自然角采取种植比赛,幼儿自己照料,定期测量、记录,培养幼儿的责任意识和测量能力。

2、大班的幼儿有了一定的交往能力,但在幼儿园里只限于与同班小朋友之间的交往,对幼儿园其他班的幼儿大多都是看着眼熟但不知道是谁,也没有接触。针对这一现象,结合幼儿区域活动情况,每个班结合主题开设区域活动内容,选择适当时期每班区域活动相同时间,幼儿可以自由选择进某个班级某个区域活动,每班两位老师配班指导。环境不同,伙伴不同,这样的区域活动刺激了幼儿各个感官,也满足了大班幼儿交往和发展的需要。如此一来,每个区域活动周期可以适当延长,在促进幼儿发展同时也减轻了教师工作负荷量。

3、在每周固定时间开设的区域内容上,为了缓解人多开放内容少操作材料少而出现有的幼儿无所事事或经常更换活动区的现象,每班在每个区域领域开放内容相关的多个内容,减少幼儿流动的现象。活动内容周期延长,这也是给教师减负的另一个途径。同时教师和幼儿共同制定区域活动常规,为区域活动日常化奠定良好的常规基础。在幼儿不遵守规则的情况下,例如,操作材料用好不整理,有必要对幼儿进行适当的有意义的惩罚。

4、区域材料向多领域延伸。受环境的影响,班级一般只开设益智、数学、语言、美工、建构之类容易保持活动区整洁且易于整理的区角。年级组将在原来内容的基础上鼓励各班级开设可实验探索科学类的内容,各班级也可根据需要将科学探索融入自然角中。

三、具体活动安排:

九月:

1、传达教研室工作计划、本园保教工作计划、本年级组教研计划。

2、制定并交流出适合本班的班务计划。

3、以主讲人的形式围绕一个话题进行讨论、交流。

4、交流开展主题活动的情况、传达专题计划。

5、利用网络开展教研活动。

十 月:

1、观摩本组内3年以内青年教师教学评比活动并组织教师进行评价和反思。

2、以主讲人的形式围绕一个话题进行讨论、交流。

3、交流开展主题活动的情况、专题研讨沙龙。

4、组织家长会。

十一月:

1、观摩5年以内青年教师教学评比活动并组织教师进行评价反思

2、以主讲人的形式围绕一个话题进行讨论、交流。

3、专题研讨沙龙、交流开展主题活动的情况。

4、组织家长开放半日活动。

十二月:

1、观摩5年以上教师教学展示活动并组织教师进行评价反思。

2、以主讲人的形式围绕一个话题进行讨论、交流。

3、开展元旦亲子游园活动。

村17年工作计划篇3

一、指导思想

始终遵循学校总体工作思路,围绕教育教学这个中心,做好教育教学服务工作,做好师生生活服务工作。通过建设和加强后勤管理制度,建立良好的后勤管理秩序,挖掘后勤工作潜力,调动后勤工作的积极性,开创后勤工作新局面。

二、工作目标:

(一)一如既往地做好各项常规管理工作;

(二)加强台帐资料建设,规范后勤各项工作;

(三)加强行政仓库管理和财务管理,落实上级相关精神要求。

三、工作举措:

(一)充分利用休息日对校产校舍作一次必要的修理与整理,积极做好校产校舍维护工作。

1、对各室桌凳作一次清理、修理,对各年级的课桌凳作更换处理。

2、对教学楼的门、窗作一次修理。

3、对各厕所进行修补,并对所有校舍屋面平台垃圾进行处理。

4、利用休息日期间维修学校的水、电、暖等设备,保证了开学初的用水、用电、供暖需求。

(二)抓好绿化管理工作。

1、做好夏日花木的治虫、浇水工作。

2、对短缺花草进行补栽。

3、依据绿化管理网,注重平时对花木进行治虫、施肥、除草和经常性整枝、修剪等工作。

(三)改进食堂管理,办好师生食堂

1、加强食堂人员的管理,改善运作办法,激发人员工作动力,提高人员工作效率。

2、树立安全第一意识,重视和加强饮食卫生工作台帐,提高警惕,采取安全防范措施,明确责任,做好防火、防盗、防毒工作,并要定时打扫,做好保洁工作。

3、定期组织食堂从业人员学习有关食品卫生的基础知识、基本要求,并对照日常工作认真落实。

4、依据食堂管理制度,加强食堂工作各环节的管理与监督,并据实际情况不断健全食堂管理制度,规范各项操作程序。

5、把握好食品采购关,积极做好疾病的预防工作。

6、创造条件,提高食堂炊事人员的业务技能和业务素质,如组织学习烹饪知识。

7、坚持勤俭节约的原则,节粮、节水、节电,精打细算、降低成本,提高饭菜质量。

8、通过强化学习“要求”、“标准”、“制度”,逐步使学校食堂管理到位、精细,让学校食堂品位不断得到提升,服务质量不断得到提高。

(四)加强校舍、校产管理工作

1、进一步完善校产、校舍管理制度,尤其是强化赔偿制度。

2、应用管理软件、管好校产、用好校产,严格校产管理制度化。

3、加强用电用水和日常检修管理,坚持勤俭节约,反对铺张浪费,努力为学校节约一滴水,一度电,一分钱。

4、严格执行请购、审批、验收、入库、领用制度。

5、倡导良好风气,爱护学校设施、设备,爱护花草、树木,杜绝践踏草坪、折枝摘花现象。

(六)加强学习,更新观念,增强服务意识

1、要求全体后勤人员树立师生利益至上的服务观,把教师和学生的合理需求作为开展工作的出发点和归宿,想师生所想、全心全意为全校师生服务。教育全体后勤人员向一线教师学习,学习他们无私的奉献和忘我的工作态度,摆正位置,树立为教学、为师生服务的思想。

2、规范后勤管理,与每位后勤员工签定责任书,充分发挥后勤人员的智慧和力量,改进服务方法,齐心协力,互相配合,提高服务质量。

3、加强自身素质的提高及业务能力的培养,更新知识。

村17年工作计划篇4

一、指导思想

安全工作关系到师生生命的安危,是学校开展正常教育、教学工作和社会稳定的头等大事,本着“安全第一”的原则,结合学校“安全伴我行”活动,制定本学期安全教育教学计划。

二、教学目标

1、让学生加强安全认识,学会一些常用的安全知识,自我进行保护。

2.培养学生社会安全责任感,使学生逐步增强安全意识,掌握必要的安全行为和知识技能,养成在日常生活和突发安全事件中正确运用应对的习惯,最大限度地预防安全事故发生和减少安全事件对学生造成的伤害,保障学生的健康。

3.安全教育遵循学生身心发展规律,把握学生认知特点,坚持专门课程与其他学科渗透相结合;知识教育与强化管理、培养习惯相结合;学校教育与家庭教育相结合;自救自护与力所能及地帮助他人相结合。做到由浅入深,循序渐进,不断强化养成习惯。

三、教学重难点

1.学生从思想上认识安全的重要性,从行动上能时时刻刻注意安全。

2.留心身边的安全隐患,将不安全因素消灭在萌芽中。

3.深入理解“六个安全教育主题”的意义和内容。

四、学情分析、教材分析:

安全教育关系到学生生命的安危,是学校开展正常教育、教学工作和社会稳定的头等大事。x年级学生已经具有了一些安全常识,但有些知识缺乏科学性,也不太系统。专门开设安全教育课,可以让学生更好的掌握有关公共安全的常识,健康、安全、快乐地成长。

本学期教学内容:公路交通安全常识、用电常识、遇到坏人怎么办、外出活动在公共场所自我防范、上学路上的.安全、防火自救安全教育、预防地震安全教育、防雷电安全教育、防溺水安全教育、小学生防火自救安全教育

五、教学措施:

1、坚持“贴近学生、贴近生活、贴近实际”的原则

教学中要面向学生丰富多彩的生活,深入挖掘学生已有的生活经验和情感体验,积极从生活实际和社会实际中寻找相关的教学素材,注重选取学生普遍关注和乐于交流的安全问题作为教学内容。通过对这些问题的探讨,帮助学生掌握相关的安全知识和方法技能,并运用到生活实际中去。

2、引导学生自主学习

在教学中,应注重引导学生主动探究与健康、安全成长等有关的问题,通过开展思考、讨论、收集、调查、等多种活动,在合作学习和互动学习中发现问题、分析问题,在问题解决中掌握安全知识、提高安全技能、丰富情感体验。在教学中,不能将书本内容作为教条让学生死记硬背,而应鼓励引导学生积极参与到教学活动中去,让课堂成为学生自主、合作、探究的舞台。

六、教学进度

第一周:公路交通安全常识

第二周:乘车安全

第三周: 上学路上的安全

第四周:远离危险地带

第五周:劳动中注意安全

第六周:遇到坏人怎么办

第七周: 不要离家出走安全

第八周:用电常识安全

第九周:预防地震安全教育安全

第十周: 防溺水安全教育安全

十一周:火灾的预防

十二周:小学生防火自救安全教育

十三周:防雷电安全教育

十四周:防食物中毒

十五周:防病、防体育运动伤害

十六周:安全伴我行主题班会

村17年工作计划篇5

一、园林绿化安全生产方面

(一)进一步健全和完善安全生产责任制度

坚持"谁主管谁负责"的原则,实行分级管理,各负其责,与各镇(街道)及相关单位逐级签订责任书。

(二)深入开展事故隐患排查治理工作

认真开展安全隐患排查治理,对排查出的事故隐患,落实整改责任人和整改时限。确保不具备安全生产条件的项目不施工,不具备安全生产条件的设备不使用,没有经过培训的员工不上岗。

(三)加强安全作业与防护工作

各镇(街道)市政部门对园林机械的操作人员进行岗前培训,园林机械作业前,对施工现场进行围合及标示,并要求高空作业人员按标准配戴安全帽,不得酒后高空作业。

截除较大的树枝、藤蔓或砍伐清除枯死的树体时,预先制定施工方案和应急预案,采取必要的安全措施。砍伐或清除枯死树体,严格依次按照先锯除侧枝、主枝,再分段锯除主干、后挖除树兜和回填种植土的操作程序作业。

在城市主、次干道,快速路上作业时,选择在非交通繁忙时段进行。作业人员必须披戴具有反光标志的背心,并在距离作业点正、反方向分别不少于80m和150m的地方设置反光警示牌及其他警示标志。

(四)建立安全生产应急预案

我局督促各镇(街道)园林绿化管理部门按照应对恶劣天气、防治植物病虫害计划要求,做好监测和预防工作。

制订公园等公共场所对抗自然灾害、事故灾害的应急预警、应急响应、应急处理、应急救援和安全防范措施,提前做好监测、检查和预防工作。

(五)做好应对恶劣天气的园林绿化防护工作

对易受寒害或冻害的园林植物,在寒潮来临前做好防护措施。及时妥善处理存在安全隐患的树木,保证树木不影响交通、供电、通讯和市政设施的正常运作。对可能妨碍交通、供电、通讯和市政设施的正常运作、或影响市民正常的工作和生活的、对供电安全隐患的树木进行修剪时,做好安全防范措施,确保不出事故。

二、供水行业安全生产方面

(一)积极推进全区供水资源整合工作,提升安全供水保障能力

已完成对九江海寿村水厂、西樵平沙村水厂、西岸自来水公司、铂锦水务有限公司的整合工作。其余各镇的供水资源整合工作均正抓紧进行。

为确保铂锦水务有限公司水厂的取水许可证取消后九江沙头片区的正常供水,我局积极协调水厂整合和供水管道铺设工作。供水沙头的管道工程于六月份完成,并于七月份正式由官山水厂供水,沙头水厂顺利关闭。

(二)积极开展供水安全检查,确保安全供水

今年我局继续认真落实《南海区自来水厂联合检查的实施方案》的要求,组织区相

关职能部门于20xx年1月、4月、9月对全区自来水厂进行了"春节"、"五一"前安全生产联合检查,检查组到水厂听取汇报、查阅资料,并现场检查安全隐患。

同时为配合我区的安全生产检查工作,我局从6月开始每月对全区水厂进行一次安全检查。经检查,大部份水厂已建立完善的供水应急预案,认真落实安全值班制度;消毒、视频红外线监控、生物(鱼池)、在线连续监测设备基本运行正常;水源吸水口防护较好;未发现使用不合格的净水、消毒原材料。在实施供水安全检查过程中,对发现的安全隐患及时通报整改,大大提高了供水的安全可靠性,确保了供水安全。

村17年工作计划篇6

为了全面加强临床护理工作,深化专业内涵,拓展服务领域,促进优质护理服务可持续发展,以期达到为患者提供全面、全程、优质的护理服务。特制订护理部20__年工作计划如下;

一、加强护士在职教育,提高护理人员的综合素质

(一)按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作。

1、重点加强对新入科护士、低年资护士的考核,强化她们的学习意识。

2、加强专科技能的培训:制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划,每年组织考试、考核2-3次,理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试,要求讲究实效,不流于形式,为培养专科护士打下扎实的基础。

3、基本技能考核:属于规范化培训对象的护士,在年内16项基本技能必须全部达标,考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次,理论考试二次。

4、强化相关知识的学习掌握,组织进行一次规章制度的实际考核,理论考试与临床应用相结合,检查遵章守规的执行情况。

(二)加强人文知识的学习,提高护士的整体素养

1、组织学习医院服务礼仪文化,强化护士的现代护理文化意识,先在护士长层次内进行讨论,达成共识后在全院范围内开展提升素养活动,制定训练方案及具体的实施计划。

安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动,利用“”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月,组织寓教寓乐的节日晚会。

(三)更新专业理论知识,提高专科护理技术水平。

随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状,各科室护士长组织学习专科知识,如遇开展新技术项目及特殊疑难病种,可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时,有计划的选送部分护士外出进修、学习,提高学术水平。

村17年工作计划篇7

一、销量指标:

至某月31日,河南区销售任务56万元,销售目标7万元(销售计划表附后);

二、计划拟定:

1、年初拟定《年度销售工作计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类:

根据度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施:

1、技术交流:

(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访:

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我2某年工作重点。

3、网络检索:

充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调:

目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。

2某年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力超越工作计划。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!

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