工作总结是每个职场人都需要接触的一种，很多人在认真的写了工作总结之后是可以让自己有工作事半功倍的效果的，以下是公文溜溜小编精心为您推荐的工作一年工作总结8篇，供大家参考。
工作一年工作总结篇1
要写总结，但题目类似于自传，因为不想陈旧、不愿习惯、不想应付----
总结虽是任务，可愿意把它看作一次机会，在适当的时候，比如听着音乐啊吹着凉风啊，想着曾经一张张如花的面庞啊，静静地审视自己----这时的审视便有感情亦很深入，能清楚的看到自己的优劣，甚至读懂自己的心，这会有利于下一段的进步，此时的总结便不仅仅是一种工作，因为真实的反思而自我醒悟，从中会感受到别一种愉悦，现在就是----
我这一年依然带高三，愿意带他们是因为他们的相对成熟，感觉无论知识或心灵更易沟通，其实教书也像交友，必要相互懂得才能达到一种至高境界，这种境界说通俗些就是一种默契，默契的课堂充满了知识与理解，它有威严但不全靠威严，对于身处其中的每一个人都是一种快乐----无数人在不懈的努力，但是达到的很难。我为此的努力是，充实自己的知识，打理自己的语言；照顾自己的着装，从各方面完善自己，争做智慧魅力型教师------
记得我的第一节课----因为有精心的准备，融知识与趣味一体、将严肃与微笑为伴、呈现了干净与端庄，学子们给了我不低的评价，所以还算成功！但我知道，难的是日久天长的相处，如果不能很好地给以知识的铺陈承诺的兑现，那么不久的便是失望，而一切的努力与梦想也会幻为无有！
所以我将努力，虽然有二十年的课内与课外的专业知识的积淀，谁都会以为我的课堂毫不费力，但是认真的准备好每一节，洞悉每一个考点重点，反复思索以怎样的方式展现---依然是这一年我的习惯。因为这个习惯，我对于知识的把握更熟稔，对于习题的讲解更有风格。“教学相长”，真是的，这一过程中成长的不仅是学生，也还有我！
艺术生因为更多的照顾了专业而忽视了知识，被冠以基础薄弱，为了照顾大多数的听课情绪，很多建议是问题的简单化，但是高考不会因为我们而简单，这样的处理只会是他们更难以接近理想！我的想法与做法与各位稍有迥异，一直尊重他们不止是语言上，将丰厚的知识努力融汇灌输，增加该有的难度，学会做题，提高能力更是一种真正的尊重！事实证明，我这样的处理，他们会更喜欢-----
为讲解的清晰会列举出人意料的.事例，为活跃气氛会有语言的少许幽默，注重着装的干净与色彩的搭配，给学生舒服的感觉。我努力想要自己知识与魅力同在！
弘扬班级积极的力量，也关注学习困难的学生，不以成绩品评优劣，尊重他们的选择----这一些也被学生喜欢着！
无论怎样，我会让学生认可，我的态度是认真的，我的能力是不浅的，我这样的老师是合适的-
今日我们怎样做教师？其实早已不单单是知识的传授，熟悉课堂的管理艺术，善于沟通，能懂得学生的心理，将平等尊重的理念深存于心是我们教师最该有的素质。默契的课堂能够建立与这一切是分不开的。
我庆幸自己的懂得，遗憾自己的不够努力，虽然有不少学生的尊重与喜欢，但我依然没能完全拥有自己为之骄傲的默契的课堂！
遗憾的还有：作为高三教师，对于本组教研活动的参与不甚积极，与同事们的听课交流也寥寥无几，自信也罢，自负也好，这多少都失去一些学习的机会；与人相处好虽然了许多，但偶尔还是太个性了些！要知道，与相投的人友好是自然，能与不喜欢的人和谐更显成熟！
这一年，有成绩但不甚满意，下一年，当继续努力！！
无论世事怎样，比如浮华与形式，能做的是坚守自己的信条，好好地的教书，认真的生活！
感谢附中这个平台，给了我展示的机会！
工作一年工作总结篇2
去年二月份我进入cc工程公司热能节能事业部工作，到现在已经一年半了，这段时间里，在领导的指导下、同事的帮助下和我自己不懈的努力下，我从一名学生基本成长为一名合格的设计人员。下面对我这一年来的成长和收获进行一下总结。
去年一月份我离开北京科技大学，在学校的专业是动力工程及工程热物理，在学校期间也有不少实践经验，但多是冶金行业窑炉和换热器方面。在节能事业部，我主要从事火炬设备和管道方面的设计工作，所以说从事工作和所学专业并不十分对口。因此，一进入工作状态，我就开始在领导的指导下、同事的帮助下开始学习压力容器相关的标准，比如容规7.0、gb150和gb151等，并着手画一些化工设备，在实际的设计工作中将标准内容融会贯通。这一阶段，是我工作以来精神上最痛苦、也是最有收获的一段时间。因为在学校期间，主要是利用逻辑思维学习理论知识，读研期间也是利用所学理论知识进行创新设计并进行验证，而理论一般被总结的优美而又简单，一旦理解了理论的精髓，应用、甚至创新在一定程度上也水到渠成，习惯了这种思维方式，一到工作中，没有了这样的理论，有的是零碎的规定和条条框框，刚开始我很不适应，面对一本本厚厚的标准和标准内一条条的规定，我不知道工作的重点在哪儿。在同事的带领下完成了两套图纸、并经过领导的校核、审核后，我明白了该如何设计满足设计条件的、并且安全可靠的设备，更知道了遇到问题该翻看那些标准、请教哪些人，也就是说我找到了行之有效的工作方法，这在我接下来的工作当中发挥了非常重要的作用。
在接下来的几个月，我顺利完成了几套水封罐和分液罐的施工图纸，并有机会到加工厂进行设备的验收。验收工作对我工作态度的改变也很大，因为刚开始从事设计工作，一般容易将工作重点放在设备的性能设计上，对安全方面考虑的比较少，尤其是对质量控制方面更是顾虑不及，现场验收则可以让我看到设备一般容易存在什么加工问题，如何控制，最重要的是如何在图纸上体现出我们对质量的要求。
去年下半年，由于室里配管人员短缺，我开始做一些配管方面的工作，如果说设备是化工过程中的点的话，那配管就是化工过程中的线，它将各个点有机地连接起来，形成化工过程的血脉。配管工作相比较设备设计，内容更为细琐，涵盖面更为广泛，入门可能比较容易，但要全面掌握则需要花很多时间和精力，尤其是需要更多的现场经验，这对我来说是个挑战，更是个学习的机会，我跟着室里配管经验丰富的老员工从管道、管件、阀门等最基本的管道元件学起，看图纸、读标准，慢慢开始画配管施工图，到现在基本已能完成一个简单项目的配管工作。配管工作将我的注意力从某个设备转向整个工艺，加深了我对工艺的理解。另外我还学习了管道应力计算软件caesarii，能够对系统中的管线进行应力分析。
除了设计工作，平时我还参与一些设备的采购和发货，采购工作需要跟本部门的工艺和设备人员沟通，又要和下游厂家沟通，这在无形中提升我的沟通能力，而发货工作则需要将货物捋顺、装箱，有序的发给业主，这个活听起来简单，实际中货物的种类很多，而且经常是分批采购的，还经常有补货现象，想把货轻易的理的明明白白并不简单，这也提高了我的沟通协调能力。
这一年多来的收获大抵是这些，但是在工作的过程中发现自己的不足还是挺突出的，主要体现在两个方面：(1)现场经验匮乏;虽然自己有意地、尽量多地跟着同事跑现场，但是由于手头一直有工作，在现场呆的时间还是非常少，这对设计人员来说非常不利，在接下来的时间里，我会努力为自己创造更多的现场学习的机会，从而提高自己的设计能力;(2)创新意识不够;刚进入工作岗位，精力主要放在了学习新东西上，对所做工作的创新意识不足，接下来的工作中我会一边学习新内容，一边尽量利用学到的东西有意识地进行创新设计。
入职一年来的成长情况基本如此，这里面有我自己的努力，更有领导的指导关怀和同事的热心帮助，所以在以后的工作中，我会更加不解的努力，为节能事业部的发展添砖加瓦，为十一所的壮大尽一份力!
工作一年工作总结篇3
从事教育工作几年，第一次担任一年级的班主任，深感工作的不易和繁琐，同时也能感受到在每天的课堂管理中的个人成长。在这个过程里离不开学校先进的育人理念、办学宗旨和同事的帮忙提点。而能让个人的教学管理能力不断提升的最有效的方法之一，便是自我反思。
一年级的孩子，由于年龄小，自制力差，再加上刚从幼儿园的教育模式中脱离，各种小学生行为习惯还没有养成，所以上课出现不遵守纪律的现象在所难免。作为一年级的老师，遇到这种情况先不要着急，只要有爱心、耐心，再加上一定的教育措施，相信孩子们好的课堂行为习惯一定会养成。
一年级的孩子一入学，我就组织他们认真学习小学生一日常规要求，让他们认识到小学和幼儿园的不同，早早做到心中有数。比如早晨到校先把一天需要用到的书本和文具放到桌子里，然后阅读绘本。再就是一年级学生，天真活泼，以形象思维为主，对抽象的概念理解不够，也把握不好尺度。为此，教师对学生提出的习惯要求不能太空洞，太笼统，要细、要实，要学生一听就懂，知道做法。比如在要求学生上课要专心听讲时，就首先让他们明白怎样做才是专心听讲。为此我就编了一首儿歌“小朋友，要记住：小眼睛，看老师。小耳朵，听老师。要发言，先举手。头正，身直，脚放平。有时学生上课开小差，做小动作，老师一说儿歌前半句，学生马上接着说后半句，这样既复习了上课听讲常规，又有效地提醒、督促了不守纪律的孩子。
小学生持久性差，意志薄弱，容易出现循环往复的现象。因此，培养学生的良好习惯是一项长期的、艰苦的工作。为了巩固教育成果，我也挖空心思。一般情况下，每个人都想知道自己通过努力所做的事会得到人们怎样的评价，一年级的学生更是如此。为了迎合学生的这种心理，对表现出色的孩子我都是及时大力表扬，这种表扬，有时是一种赞许的微笑，一次亲昵的抚摸，一句由衷的赞养。有时是给一朵小红花，送一颗小红星等。当然大多时候都是当众表扬。对那些不好的、退步的及时提醒，循循善诱。提醒方式也很多：可以是自身示范，可以是谈心教育，可以是榜样学习，总之都是以鼓励为主，激发学生的信心。
一年级小学生年龄小，自我教育控制的能力差，处理不好学习和玩耍的关系。导致了上课拖拖拉拉，完不成学习任务。这首先需要老师在课堂上要创立一个自主学习的环境。而要想使学生自觉主动的参与学习，学生要有足够的情绪上、心理上的安全感，使学生有勇气迎对学习的挑战。为此，在教学中，教师要确定好自己的位置，“微笑着面对每一个学生”，尊重、爱护、喜欢每一个学生，善于蹲下来与学生谈话，使他们感到老师是他们的学习伙伴，是他们的大朋友。使学生信任自己，这样就拉近了师生间的距离，让学生亲其师，才能信其道。良好的师生关系无比重要，教师不能用不恰当的评价把学生推向消极的一方，尤其是一年级的小学生，需要更多的证明的鼓励与肯定来让学生获取心理上的安全感，给他们创造了自主参与学习的良好环境。
老师还要让课堂生动起来。这要求老师在课堂上的语言充满童趣，更重要的是还要有符合儿童特点的，学生喜欢的教学方式。比如一年级的小朋友有意注意时间短，一般只有15至20分钟，因此，我们可以利用孩子的无意注意，在学习中适当穿插儿歌，开展游戏，让课堂动静交替，让学生保持较强的求知欲望。
再就是老师要大胆放手，给学生创造自主学习的机会。以前总觉得一年级的自我学习能力差，但逐渐放手后，发现不少惊喜之处，如让个别同学充当小老师的角色，让其带读；以四人小组为单位进行合作学习。并舍弃那些学生厌烦的过多的讲解，在教学中，注重学生的参与，学生能做的，让学生去做，学生能说的，让学生去说。教师要多听学生的意见，努力为学生创设自主学习的机会。这样他们才能更好的体验到成功的快乐，激发学习的兴趣，从而以更高的热情投入到学习中来。
以上是个人一个月以来从事一年级教学工作的体会和反思，我相信只要在日常教育教学工作中，遇到问题多动点心思，多费点力气，多下些功夫，在驾驭课堂和班级常规管理的能力必定能逐步提升。
工作一年工作总结篇4
医院社会治安综合治理工作在上级主管部门的.指导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻落实市政法、市卫生局工作会议精神，充分发挥党、团组织先锋作用，扎实做好综治工作，做到谁主管谁负责，看好自家门，管好自家人，排查矛盾纠纷，查处身边隐患，把矛盾、隐患消除在萌芽状态，积极推动医院平安建设平稳较快发展。
一、领导高度重视
20xx年3月，医院召开了20xx年第一次综治例会，院党委书记和院各党总支书记签订综治目标管理责任书，要求大家做好综治的宣传及各项工作，对综治工作要有高度的责任感，要有预见性，发现问题要及时妥善的处理，要明确责任人，各项措施要到位，要突出重点，确保目标责任状能圆满的完成。在每周一机关例行早会及每月的行政例会上，院主要领导和分管领导都将安全生产、医疗安全、消防安全作为主要内容进行部署。在节假日之前，院领导组织相关职能科室对全院进行安全大检查，对查出的问题认真进行落实整改。
二、认真做好新门诊大楼防火防盗工作
门诊大楼已顺利封顶并部分投入使用，今年9月12日试运行以来，我们认真做好门诊安全保卫工作，聘用六名保安员采取二十四小时巡逻防范工作，由于我们始终保持清醒头脑，做到警钟长鸣，到目前为止门诊大楼治安秩序井然，未发生偷盗等治安案件。在建的门诊视频监控及消防控制中心设备正在调试中，相信它的投入使用将会大大减少偷盗事件的发生，让病人有一个更好的就医治安环境。
三、加大综治资金的投入
医院治安形势方面也不容乐观，门诊、病房偷窃现象还时有发生，为了不让病人的钱物受损失，医院保卫科每天早上提前半小时上班派人在门诊、外科大楼电梯进行治安巡逻，由于新门诊大楼点多面广、院外科大楼正在在建，来医院的人员比较复杂，我们除了和辖区派出所民警一道对工地人员进行安全教育外，院保卫科工作人员每天晚上带领保安员对全院进行巡查，做到人防、物防、技防相结合相统一。加强了治安保卫工作，聘用了十名保安员，并实行24小时值班制。成立铜陵市公安分局铜官山派出所驻铜陵市人民医院警务室，警务室的设立，弥补了医院保卫部门职责不完善，处理恶性的事件力度薄弱，缺乏治安管理经验等缺陷。同时，辖区的公安机关与医院共同联动，研究医院及周边地区的治安处理问题。建立警务室这一措施将有效遏制“医闹”、“医托”等不法现象，还群众一个良好的就医环境。警务室的设立也将会大大推进我院“平安医院”创建活动深入开展。
四、认真做好院内车辆的管理工作
为更好规范院内车辆停放管理，给病人有一个良好的就医环境，医院和铜陵爱心有限公司签订了停车收费管理协议，院内停车实行社会化管理。实行收费管理后，医院将监督爱心有限公司严格按照物价局核定的价格进行收费，严禁乱收费，并接收社会监督。并要求工作人员正规着装，文明执勤。从8月1日试运行到现在，医院院内车辆停放有序，受到良好的社会效果。
工作一年工作总结篇5
一学期来，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。为了今后能更好的工作，对本学期的教学工作总结如下：
1、要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：
（1）课前准备：备好课。
①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
（2）课堂上的情况。
组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，因材施教，注重培养尖子生，注重抓两头带中间，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。
小学的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能合理的安排时间，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，我班的某同学刚开学的一个月里不安心学习上课睡觉、搞小动作、说话，下课就往外跑不打铃不回班，经常被正教扣分，针对这种情况，分析其原因，我了解到孟宪男同学在他家住，就安排他俩一座，并同其家长联系共同做他的思想工作，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和他交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，现在邓子千同学学习成绩大副度提高，其他的毛病相对就减少了。
3、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
4、培养多种兴趣爱好，到图书室博览群书，不断扩宽知识面，为教学注入新鲜血液。
社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。
光阴似箭，转眼间进入永中一小已将一年，作为一名新教师，在各位老师的帮助和支持下，在领导的信任鼓励下，让我成长、进步、收获了不少。回顾这一年，对自己的工作表现也有满意和不足，但无论怎样，都需要自己踏踏实实的工作，实实在在的做人。
工作一年工作总结篇6
本学年，我担任小学三年级的英语教学工作，在工作中从各方面严格要求自己，积极向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学年教学工作做出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教训工作更上一层楼。
一、做到了认真备课。
不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，针对一年级和三年级教学目标的不同：一年级在培养兴趣的基础上训练学生认读单词的能力，还让学生试着模仿教材书写单词;三年级是在保持兴趣的基础上学习新知识，加大听写单词的力度。设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。对每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课做出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
二、增强上课技能
提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，基本做到了让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上我讲得尽量少，让学生有更多动口动手动脑的机会;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上英语课，尤其是一年级的学生。
三、虚心请教其他老师。
在教学上，有疑必问。在各个单元的学习上都积极与其他老师商讨，学习他们的.方法，同时，多听其他老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足。
四、认真批改作业
布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透彻的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。对于三年级学生，培养小组长帮助我检查其他学生朗读、背诵课文。
五、坚持用英语组织课堂教学
即用英语教英语(teachingenglishthroughenglish)，并注意所用语言的正确性、纯正性和流利性。教学改革在不断深入，新教材层出不穷，越来越注重语言的真实性、地道性和交际性。用英语组织课堂教学促使教师不仅把语言用作讲解知识、传达信息和传授技能的工具，更把它看作所要传授的知识和技能本身。目前，由于课堂仍是绝大部分学生学习英语、使用英语唯一的方式和场所，教师更应该注重传达知识和信息的形式，为学生营造良好的学习语言的环境。我在运用英语进行教学时较能注意所用英语语言的可接受性、简明性、阶段性和实用性。具体做法是：
1、给每一个学生起英语名字。尤其是一年级学生，经过一个学年的训练，每个人都能说出自己的英文名字，有的学生甚至能说出其他人的英文名字。在课堂上用英文名字来点名，叫学生回答问题。
2、用英语组织课堂教学。课堂教学用语尽管大部分相同，我注意不断适量增加新用语，逐步扩大用语量，使学生保持兴趣，经历挑战，从而日积月累，在不知不觉中得到提高。
3、用英语授课。不管上对话课还是课文课，我都坚持使用英语。尽量采用学生学过的词汇，但难免有不少学生不懂的词汇，如在用英语介绍课文背景知识时，这时辅之于实物、挂图、简笔画、表情、手势、表演等，或者借助板书形式加以说明。总之，注意所用的语言略高于学生现有水平。
4、力求自己的语音、语调、语言规范和准确，并根据不同年级的学生我就调整语速的快慢。
5、努力创造和设计英语语言情景。把课堂当作培养和锻炼学生语言运用能力的场所，鼓励学生多讲英语，在英语课上，除组织三年级学生开展课文表演、课文复述等活动外，还经常根据所教内容，呈现与学生学习和生活相关的用语。并经常启发和组织三年级学生用英语简单讨论一些他们感兴趣的或大家都共同关注的话题，既活跃了课堂气氛，提高了他们的听说能力，又深化了教材内容。
六、在这一学年的教学工作中，除了对一年级的学生进行兴趣的培养外，对于三年级的学生，培养他们自学的能力，而且对于优秀生还要求他们背诵课文，鼓励他们自己找阅读的材料，从而提高阅读能力，为四年级打下良好的基础。三年级学生杨郦梅，在本区小学英语口语与阅读比赛中获得二等奖，本人获得辅导二等奖。在20____学年度，所撰写的论文《动起来更精彩——小学英语活动教学模式的构建与实践》获得本区第____届教育科研成果评审三等奖。
经过一个学期的努力，期末考试就是一种考验，无论成绩高低，都体现了我在这学年的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在下个学年如何自我提高，如何共同提高所教年级的英语水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向前辈学习，争取进步。
工作一年工作总结篇7
在20xx年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下：
1、累计客户 位;
2、实现销量 吨;
3、实现回款 万元，回款率 %;
4、详细列举各个工程项目销售明细：
从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在20xx年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。
客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面：
1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。
2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作：
工作一年工作总结篇8
一、工作概况
工作准备与实施
为贯彻落实国务院《关于加强农村留守儿童关爱保护工作的实施意见》的文件精神，20xx年8月初，xx社会工作服务中心应邀参加双阳区农村留守儿童关爱保护和困境儿童保障实施动员会议，此次会议针对双阳区农村留守儿童和困境儿童分布、基础教育及工作部署情况进行分析落实，保障儿童的权益最大化。
动员会议后，xx社会工作服务中心先后应邀参加双阳区创建全国农村留守儿童关爱保护和困境儿童保障示范区推进会和双阳区农村留守儿童关爱保护和困境儿童保障工作启动仪式。
8月中旬，长春市xx社会工作服务中心正式介入双阳区农村留守儿童关爱保护和困境儿童保障工作，并协助双阳区民政局召开儿童福利督导员和儿童主任培训会议。培训会议由xx项目专业顾问：工业大学赵晓明教授对儿童工作进行宏观政策解读；心理学专家黄晓梅老师针对于儿童工作法、儿童心理进行深入讲解。
工作开展：
双阳区未成年人社会保护中心与区救助管理站合属办公，现有工作人员14人。未保中心有业务指导、社工活动、集中培训、政策宣传、临时庇护五大功能。
xx社会工作服务中心根据工业大学赵晓明教授的指导，将双阳区儿童工作分为数据筛查、分类服务、常态活动三个工作方向；同时将留守儿童分为普遍关注、重点关注、监护干预、个案服务，共四类；将困境儿童分为监护丧失、家庭贫困、儿童患病、心理健康、失学辍学、孤儿、其他，共七类。针对不同类型的儿童，给予专业的工作指导和帮扶方案。
工作正式开展后，xx社会工作服务中心立即派出一线工作人员介入双阳区的常态化儿童工作，协助双阳区民政局对目前已有的26个儿童之家进行挂牌、宣传；协助双阳区救助管理站加挂“未成年人社会保护中心”牌匾、建立健全未成年人社会保护网络、开展对困境未成年人的保护和救助帮扶、保护未成年人权益和农村留守儿童关爱保护等工作。
20xx年1月下旬，xx社会工作服务中心协助双阳区民政局召开“双阳区各乡镇（街）儿童督导员暨儿童主任考核大会”，认真考核每一位儿童福利督导员和儿童主任的实际工作开展情况，切实做到公平、公正，对工作成绩突出的'同志作出表彰。
20xx年春节前夕，xx社会工作服务中心协助双阳区未保中心开展“寒冬送温暖关爱困境留守儿童专项活动”，并随未保中心前往双阳区儿童之家、镇（街）未保工作站为困境/留守儿童发放羽绒服和书包。此次专项活动不仅为孩子们送去了贴心的物资，更让他们感受到来自政府、社会的支持与温暖。
二、成绩与荣誉
20xx年12月下旬，双阳区参加吉林省创建全国农村留守儿童关爱保护和困境儿童保障工作示范县（区）项目评估。双阳区留守儿童关爱保护和困境儿童保障工作得到了评估专家和吉林省民政厅领导的一致认可与好评。
20xx年1月中旬，xx团队协助吉林卫视节目组拍摄“关爱留守儿童陪孩子一起过年”公益短片，并顺利完成在双阳区未保中心、儿童之家、部分留守儿童家中的拍摄工作。
三、第二阶段工作安排
协助双阳区未保中心开展常态化活动，开展“相伴读书呵护成长”主题活动；
协助民政局加强儿童之家建设，发挥儿童之家作用；
协助民政局加强并完善乡镇（街道）、村（社区）基础工作，继续开展业务培训、政策宣传。
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