开会完的心得体会7篇

我们要不断地反思自己的行为，从中获取有益的心得体会，不断提升自己，尝试不同的角度，能够让我们获得更多的心得体会，以下是公文溜溜小编精心为您推荐的开会完的心得体会7篇，供大家参考。

开会完的心得体会7篇

开会完的心得体会篇1

人人都有可取之处，有些人多，有些人少。我居然让一个台湾老板给我上一节印象深刻的思想课。果然每一个成功的背后，都有不为人知的心酸。别看有些人人前多风光，但你可知他付出有多大。有很多值得我们学习的东西，看似玩笑话但却暗含着大智慧。

就说坚持有多重要，多少人在半途而废中夭折。别人能取得这么多的成就，看似他在吹嘘自己，但那就是他的资本。你有吗？你能达到吗？这是一个很值得我们，每个没成功的人去值得思考的问题。

如果有一天你也能像他一样站在讲台上，对着大家讲述自己的成就，那么你就是一个货真价实的成功者。可惜遗憾的是恐怕大家穷极一生也没有一人能做到，以目前预估这是很大的可能。因为我们太安逸了，根本没想过我们想成为怎样的人？大都是一些笼统不靠谱的想法，例如做个有钱人，梦里想想也许会有。

另外台湾老板有句说的很对，那就是知识。他有一句问的很好，我们一年看过几本书？举手后发现居然看过一本书的都寥寥无几，是我们太膨胀呢？还是我们忘记了怎么学习？

还有这次大会讲的很多专业术语，我估计很多人跟我一样，感觉就像听天书听不懂。说明什么？说明我们的知识面是有多么匮乏。以前总觉得书本上东西不重要，但用到时发现啥也不会。别不在乎这些看似用不到的知识，但有时候它会在特定场合发挥巨大的作用。例如这次大会，如果你都懂，那么自然就会进入大老板眼里，升职加薪那就不在是梦。

最后一点那就是心胸，宰相肚里能撑船。台湾老板对自己的下属跳槽，能找到更好工作而摆上两桌庆祝。这种气魄真不是几个人可以做到，换做是我会觉得这个人狼心狗肺，就该拉出枪毙。大度之人果然气度非凡，使人为之动容。我心暗叹我不如他！

这堂课其实是还有很多东西值得学习，比如感恩，团队合作，做好本职工作，端正态度，靠自己等等。说的东西很多，但能记住得很少。也许在过一段时间，你就都还给了他。虽然我不喜欢做笔记，但我靠脑来回忆。虽说如此，但好记性真不如烂笔头。唯有血的教训，会让你长记性。这一天不会太久，也不会太长。也许是今天，也许是明天。

~唐四

开会完的心得体会篇2

一、先进的设备及技术水平和优质的服务

科学有效的器械设置是省妇幼一个较为明显的特色，他们拥有10台多功能呼吸机，10台cpap及40台多功能保温箱，危重患儿的床头上都有固定监护设备，中央吸引器，中心供氧设备及壁挂式中心监护设备，并连接于护士站的中心监护系统。他们特别注意早产儿的护理，每天用消毒液擦拭保温箱，对于体重不足1500克的早产儿很注意皮肤的护理，比如不使用胶布贴皮肤，合理使用静脉，必要时予picc，所有床上用品经消毒、灭菌，取舒适的体位有利于患儿的生长。每个危重患儿取鼻吸气位及头肩高位，保持呼吸道通畅。

二、抢救危重患儿及时有效

1、中心监护系统起到决定性作用，监护设备报警声响。

2、护理人员做到细心，爱心，责任心。

3、医生气管插管速度快。

4、抢救设备齐全，固定。

三、严谨的工作作风

1、医院提倡母乳喂养，接收母乳必须要有医院凭证，才可给患儿食用。

2、每位医务人员接触患儿前后都应严格洗手，感染患儿与非感染患儿分病房收治。

通过这次学习使我深深体会到细心，爱心，责任心的重要性，不段的学习不仅可以丰富多彩的临床知识，在疾病观察上帮助很大，而且让我们及时了解一些新技术，新方法，使我们的水平不断提高，应该多鼓励参加，现在护士队伍年亲话，更应多参加有关的学习班，使整个队伍在素质和理论技术上都得到提高，从而提高生存质量，提高人口素质，其社会意义远。

开会完的心得体会篇3

从参加信贷培训到10月份正式进入信贷部实习，在这期间以来，在部门领导及同事的引领下，加速融入新团队，着力熟悉和掌握咨询受理调查判断、资料整理、系统录入、合同签署、授信审批和风险管控等业务技能与经验。具体总结如下：

一、加强学习，做到知行合一，不断提升个人综合素养；

从柜员步入信贷无疑是一个大的跨度，必然需要转变思维，勇于面对新的岗位挑战，这也就需要自己勤于学习，充实信贷业务知识，熟练掌握系统运用与问题处理，勤于向经验丰富的老信贷员汲取经验和方法。所谓知易行难，在学的同时还需要更加注重做，技能的掌握可谓是熟能生巧，往往都是在千百次的重复与锤炼中，在饱尝失败与坎坷之后而获得的。无论是资料的整理分类、扫描上传还是问题回复与沟通等都需要自己身体力行反复揣摩与总结，才能不断提升自己的综合素质，进而推进工作的效率与质量。

二、敢于吃苦，做到攻坚克难，不断取得新突破；

功夫不负有心人，要成为一名优秀的信贷员，无疑就是要能吃苦，肯下功夫，持之以恒的坚持，这是一个最基础也是最关键的素质。通过观察了解，优秀的诞生往往都是信贷员们的辛勤汗水和废寝忘食浇铸而成。在参与调查过程中，从咨询受理到放款再到贷后检查管理，信贷业务时间特点与客户经营变化的不确定性，需要信贷员倾注更多的时间与精力来确保做好业务维护好客户的同时管控好风险；而正是这种耐心、细心、沉稳且不畏困难的精神才使得调查、沟通、核实和管理落到实处，实现工作瓶颈一个个新的突破。

三、紧守制度，做到廉洁自律，不断推动业务持续发展。

无规矩不成方圆，制度是一个企业能够健康、持续发展的保障。紧守制度正是对于每一个合格信贷员的要求。只有守得住制度底线，做到廉洁自律，才能光明正大的拓展业务。

开会完的心得体会篇4

半年工作总结会议又快到了，通常领导都会在最后作会议小结，怎样才能写好会议小结呢？

一般来说，会议小结包括了会议取得的成效，提出贯彻会议要求等。会议小结通常要先简单小结前面会议议程内容，然后提出贯彻会议要求。

下面这篇范文简单明了，可以收藏借鉴。

欢迎关注交流，共同提升。

会议小结

同志们，今天我们在这里开会，主要对今年下半年工作再部署再动员，确保今年各项工作实现开门红。刚才xx对今年上半年的工作进行了总结，安排部署了下半年工作，请大家结合实际，细化工作措施，抓好落实。下面我就贯彻落实今天的会议精神提三点要求。

一是抓住关键，狠抓落实。下半年的工作思路已经清晰，奋斗的目标任务已经明确，关键在于实干加苦干。希望各单位回去要对员工进行宣贯会议精神，要把任务分解到人、责任落实到人，千斤重担大家挑。要抓住工作的关键，惜时如金、只争朝夕，出实招、干实事、求实效。在确定目标措施的基础上提升执行力，保证各项任务按时限、按计划、按进度完成。

二是从严管理，安全经营。没有安全就没有了一切。今年以来，各地安全事故频发，给我们敲响了警钟。我们各级部门要把安全工作放在第一位，承担起主体责任和监管责任，做细做实安全工作，抓住不落实的事，追究不落实的人。另外对我们每一名员工来说也要安全经营，守法经营，不要触及违规违纪高压线，自觉遵守规章制度，法纪法规，严格要求自己，不要让各项规章制度成为稻草人、橡皮筋。

三是迅速行动，真抓实干。各单位要围绕公司中心工作，切实增强实现超常规发展的紧迫感和责任心，勇于追赶、勇于负责、勇于担当，创新工作方法，制定工作时间节点，明确责任人，见事快，启动快，落实快。各层面人员要细化措施，开好头、起好步，以踏石留印、抓铁有痕的劲头抓下去，善始善终、善做善成，全面完成全年各项任务目标。

今天的会议圆满完成了各项议程。

今天的会议到此结束。

开会完的心得体会篇5

6月28日下午，蓝天驾校在抚州金溪县后龚村（中国工农红军第一方面军司令部旧址）隆重召开庆祝中国共产党成立100周年暨“七一”总结表彰大会。蓝天驾校党委书记王文清出席会议并讲话，全体党员、非党员校领导和入党积极分子代表参加了会议。校党办主任陈武勇主持会议。

党委书记王文清同志作2020年党委工作报告，王书记指出，2020年是我校发展历程中极不平凡的一年。一年来，学校党委、各支部和全体党员围绕中心，服务大局，充分发挥政治核心、战斗堡垒、先锋模范三大作用，为企业战胜危机和生存发展提供了坚强政治保障和不竭内生动力。

王书记从四个方面对我校党组织和全体党员提出了要求，一是继续推进党史学习教育活动的开展。二是强化党支部的主体责任，进一步夯实党建工作基础。三是进一步加强党建工作与生产经营工作的联系，充分发挥党组织的战斗堡垒与党员的先锋模范作用。四是进一步加强我校宣传报道工作，提高宣传工作水平。王书记强调，今年是两个一百年的交汇之年，是十四五规划的开局之年，也是我校工作创新的关键之年。学校党委将团结和带领全体员工，在上级党委的正确领导和大力支持下，全体党员以更加坚定的信心、更加饱满的热情、更加扎实的作风、更加突出的业绩，为我校创新发展贡献更大力量。

党委委员、昌北校区校长陶蓉宣读了表彰决定。会议对2020~2021年度优秀共产党员、优秀党务工作者、先进党支部进行了表彰。

先进党支部

优秀共产党员

优秀党务工作者

会后，由江西省委讲师团原团长、北大江西校友会执行会长李江源教授为我们讲授题为《江西：红色摇篮巡礼》的党史教育课程。李教授讲解了江西红色历史中的四大摇篮分别是中国工人运动的摇篮、人民军队的摇篮、中国革命的摇篮、共和国的摇篮。时光回溯到20世纪二三十年代，在这片神奇的土地上，曾发生了一系列轰轰烈烈的事件，演绎了安源罢工、南昌起义、井岗星火、中央苏区斗争等撼天动地的故事。清晰直观的历史脉络、鲜活真实的历史事件、独特的历史视角，系统讲述了中国共产党在各个阶段为人民谋幸福，为民族谋复兴的光辉奋斗历程。

在后龚村红色教育基地伟人雕塑前，大家肃然站立，瞻仰周恩来、朱德、王稼祥三位革命先辈雕像。全体人员向革命先烈敬献花篮。随后，大家重走红军路，实地参观司令部旧址，周恩来、王稼祥旧居，无线电队旧址，政治部旧址，卫生部旧址等地。

在中国工农红军第一方面军司令部旧址，所有党员举起右手，面向庄严的党旗重温入党誓词，铿锵有力的誓言表达了大家不忘初心、牢记使命的信念和决心，胸前的党员徽章与面前的党旗交相辉映、熠熠生辉。

编辑：杨亚君

开会完的心得体会篇6

10月21日晚上，我和阿姨、妹妹兴致勃勃地来到亮胜电影院一齐去观看励志情感大片《孝女彩金》这部电影。看了这部电影，使我深受启发和教育，倍受鼓舞。

这部电影讲述的是一个自强不息、孝老爱亲的孝心故事。故事描述的是，上世纪九年代，在梅州山区的一个古朴的山村里，一个出生不到四个月的小女婴被一对农民收养，并取名“小彩金”。老两口含辛茹苦把小彩金扶养大，日子虽然对得清苦，却也其乐融融的，小彩金也读上了书。彩金每次上学下课后，都要回家照顾瘫痪的养父养母，帮养父倒屎、尿、煲药，都没有说过一个累字。即使彩金有钱的亲生母亲要来带她回家，她也没有放弃这个艰辛的家庭。

最使我感动的是身怀感恩之情的彩金。电影结尾处，彩金和乡亲们高举火把，到山上找她的养父母。彩金说了一句话，让我流下了热泪：“爸、妈，我不走，我会一向照顾你们。”

看完了这部电影，让我深刻体会到爱和回报的真正含义，深深地被彩金那坚韧不拨、不屈不挠的精神所震撼，被她那懂事、孝顺深深感动，更为她自立自强，不服输的性格所打动。对照我们自我，父母给我们供给了比彩金更优越的生活环境和学习环境，我们更应当懂得好好珍惜学习时光，扬长避短，争取更好的成绩回报父母的养育之恩，长大后向彩金一样孝敬父母。彩金，你是好样的，我们要向你学习。

开会完的心得体会篇7

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

一：主动才是积极

相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为………我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧《少年英雄方世玉》，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

二：以终为始

给自已在不同时期制定一个力所能极的目标。在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次签约的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。这只是一个简单的例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持

三：要客第??

合理安排时间，做有价值客户的生意。做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来决定客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进行“客户急迫性的分类”，从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢？

一般认为有以下几种条件：

1、见的是老板，

2、老板是真得较为清楚我们是做什么服务的，

3、有较大的认同感（最好是在沟通中，他自已曾很清楚的说过我们服务中他认同的部分）

4、有给一个较近期的承诺（当然这点是需要我们在见第一次时，就有进行逼单，才可能获取的）

5、别忘了为自已下次上来提早留下一个借口（储如：送计划书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请优惠让他等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次方便上来）

四：三赢思维

站在公司，客户，自身的三方角度上力求平衡。在整个的销售过程中，最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，做为我们销售方如何因势力导，往统一方向行进，重要的是让客户觉得我们在他的`位置上一直为他着想。我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他，公司与自身的角度，去力求三者利益达到一种平衡（这样对客户直说有时很容易让客人觉得我们坦诚，因为他们最惧怕是一些不诚恳的人），让你的客户加深对你的信任度，为自已下一步的跟进工作铺平路子。而且这样贴心的话，要记住常在客户面前找合适的机会，一而再，再而三的说，加深他对你的感知度。让他喜欢上你。那你也就快将成功了。当然，我说得是你必须真得发自内心的诚意对待你的客户，尽可能设身处地帮他想。别忘了，假的永远装不成真的，永远别把你的客人当傻瓜，要不然你就将铸成大错。（很简单，他们能做老板，能有位子，一定有其过人之处），我们与他们至始至终，永远是平等互利的，因为我们是真得来帮他做生意的，帮他赚钱来了。

五：知彼解已

先理解客户，再让客户来理解我们。在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多客人因不理解，误解产生储多问题而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的服务后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢？那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了（别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户）。我们只需记得持续不定期的将我们公司最好的事物，分阶段通过e—mail，贺年片，传真，电话等沟通方式告诉他，是行之有效的办法（当然这份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通过你的助手或其他部门的同事要求协助，这样你的精力就可以分担出来）。而你的这批客户，有一天你在打电话给他们时，你会很惊奇的发现客人的态度来了个大转变，哦，机会来了！

六：博取众长，汲取众力

集思广义，人多点子多。我相信一点，一个人的能力总是有限的。在近两年的销售工作中，我发现一个很有感触的事。就是我的很多签约的合同，之所以能成，很多时候是因为我接纳了上司，同事的意见和点子，灵活的应用。当有时的确需要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力量，合力去完成一笔生意。认知自己的限制，珍视人的差异性，互补不足，并懂得感谢帮助你的同事，互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。

七：不断更新，不断超越——不断成长，蓄势待发

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

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